Empresário passou pela publicidade, desenvolveu soluções comerciais para indústrias durante a pandemia e transformou esse repertório em negócios próprios. Hoje está à frente da BJJ Balm e é sócio de Fidel Fagundes e Diogo Balistieri na LED Incorporadora.
Antes de entrar para o mercado imobiliário ou desenvolver uma marca voltada ao universo das artes marciais, Dante Rizzi Palombo construiu sua trajetória em um lugar diferente: entre tecnologia, publicidade, marketing e vendas.
Sua primeira experiência empreendedora relevante veio ainda no ambiente digital, com a criação de uma rede social própria. O projeto conseguiu captar investimento, ganhou usuários e chegou a um estágio de crescimento até precisar ser retirado do ar por apresentar semelhanças com uma plataforma já consolidada.
O negócio não continuou, mas a experiência abriu outro caminho. Dante foi convidado posteriormente a participar da estruturação de uma agência. O contato direto com publicidade, clientes e estratégia comercial acabou levando à criação de sua própria operação, a Like Online.
Foi ali que marketing deixou de ser, para ele, apenas comunicação. A convivência com empresas de diferentes segmentos aproximou cada vez mais o trabalho da operação comercial: entender o produto, encontrar o público, gerar demanda e transformar essa demanda em venda.
A pandemia muda o negócio
A chegada da pandemia provocou uma nova mudança de direção. Com parte do comércio físico paralisado e indústrias dependentes de canais tradicionais de distribuição, Dante passou a desenvolver soluções de venda direta ao consumidor, aproximando fabricantes do cliente final por meio de estruturas digitais e comerciais.
O que começou como resposta a um problema daquele momento acabou se tornando um modelo de atuação. A experiência evoluiu para uma consultoria voltada principalmente à organização de marketing e comercial, combinando estratégia, processos, ferramentas, tecnologia e acompanhamento da operação.
Em vez de atuar apenas como fornecedor de publicidade, Dante passou a participar das decisões junto aos empresários e às equipes, entrando na estrutura do negócio para entender onde estavam os gargalos antes de propor mudanças.
É dessa fase que nasce uma das ideias que hoje orientam seu trabalho: antes de aplicar uma ferramenta ou estratégia, é preciso compreender profundamente aquilo que já existe.
ABSORVE. APRENDE. APLICA.
A Técnica dos 3 As: primeiro absorver a operação, depois aprender sua lógica e só então aplicar mudanças.
Da consultoria para os próprios produtos
Depois de anos ajudando outras empresas a desenvolver produtos, posicionamento e vendas, o movimento seguinte foi aplicar o mesmo repertório em negócios próprios.
Um deles nasceu de uma relação muito anterior ao marketing. Dante pratica artes marciais desde a infância, é faixa-preta de Muay Thai e praticante de Jiu-Jitsu. Dessa convivência com o tatame surgiu a BJJ Balm, marca de bálsamo natural desenvolvida especificamente para praticantes de Jiu-Jitsu e esportes de contato.
A marca reúne duas partes de sua trajetória: a experiência pessoal dentro das artes marciais e o conhecimento adquirido na construção e comercialização de produtos. Mais do que lançar um item no mercado esportivo, a proposta foi construir uma marca que falasse a linguagem de uma comunidade da qual o próprio fundador participa.
Para Dante, produto, identidade visual, posicionamento, comunicação e venda não são etapas independentes. São partes de uma mesma construção.
“Compra é paixão.”
O repertório chega à incorporação imobiliária
A etapa mais recente dessa trajetória levou Dante para um mercado de maior escala: a incorporação imobiliária. Ele se tornou sócio de Fidel Fagundes e Diogo Balistieri na LED Incorporadora.
A composição reúne experiências complementares e deu origem ao desenvolvimento do LED Tapurah, empreendimento residencial de 25 pavimentos projetado para Tapurah, no Médio-Norte de Mato Grosso.
Para Dante, a entrada na incorporação não representa o abandono daquilo que fazia anteriormente. É justamente a aplicação desse repertório em um produto muito maior.
Um empreendimento imobiliário também precisa partir de perguntas que acompanharam sua trajetória em outros mercados: quem vai comprar, por que vai comprar, qual produto aquela região deseja e como transformar atributos físicos em uma marca com significado?
É dentro dessa lógica que a LED trabalha o conceito Life Essential Design. A proposta envolve pensar o empreendimento desde sua concepção como produto e marca, conectando arquitetura, experiência, identidade, posicionamento e estratégia comercial.
Por que Mato Grosso?
O primeiro projeto acontece em uma região profundamente ligada ao agronegócio. Tapurah está inserida no eixo econômico do Médio-Norte mato-grossense, próximo de municípios como Sorriso, Lucas do Rio Verde e Sinop, cidades cuja expansão foi fortemente impulsionada pelo agro.
Para os sócios, essa geração de riqueza também cria novas demandas urbanas. O LED Tapurah nasce da leitura de que cidades menores e economicamente fortes podem passar a consumir produtos imobiliários que anteriormente ficavam concentrados nos grandes centros.
Com o primeiro empreendimento em desenvolvimento, Dante Rizzi Palombo, Fidel Fagundes e Diogo Balistieri já observam oportunidades para aplicar o modelo em outros municípios da região, sempre condicionadas à leitura de mercado e à viabilidade de cada projeto.
Um fio condutor entre negócios diferentes
À primeira vista, agência, indústria, um bálsamo para atletas e um edifício residencial parecem negócios sem relação. Na trajetória de Dante, porém, eles surgem de uma mesma lógica.
A agência ensinou comunicação. A indústria aproximou marketing de vendas e operação. A consultoria transformou experiências diferentes em processo. A BJJ Balm permitiu aplicar esse conhecimento em uma marca própria. E a incorporação levou essa construção para uma escala maior, ao lado de novos sócios.
A inteligência artificial hoje também participa dessa estrutura. Dante utiliza a tecnologia no desenvolvimento e organização de processos, marketing, produto e estratégia, mas defende que ela funciona como ferramenta dentro de uma leitura que continua dependendo de pessoas capazes de compreender o negócio e formular as perguntas corretas.
É uma trajetória menos linear do que cumulativa. Cada negócio acrescentou uma camada ao seguinte. E a lógica que começou dentro de uma agência hoje participa tanto da construção de um produto que cabe na mão quanto de um empreendimento de 25 pavimentos.