A imersão em vendas e comportamento do consumidor no mercado imobiliário começou com uma palestra impactante de Sophia Martins, especialista em neurovendas e estratégias de alta conversão. O evento, organizado por Julie de Mattos e Fazano Mota, reuniu profissionais do setor para um dia de aprendizado e troca de experiências em Guarulhos.
Além de Sophia, a imersão contou com um time incrível de palestrantes, que trouxeram abordagens estratégicas sobre mercado imobiliário, vendas, comportamento do consumidor e inovação no setor. Cada palestra agregou insights valiosos para os participantes, proporcionando um conteúdo completo e de alto nível.
Com uma abordagem baseada na neurociência, Sophia Martins trouxe insights sobre como o cérebro humano reage a estímulos de compra e como os corretores podem utilizar essas informações para potencializar seus resultados. Durante sua palestra, ela destacou a importância da tomada de decisão emocional no processo de compra e como o rapport e a comunicação persuasiva impactam diretamente na conversão de vendas.
“Vender não é sobre pressionar, e sim sobre conectar. Quando entendemos o que motiva o cliente em nível neurológico, conseguimos criar experiências que geram desejo e facilitam a decisão de compra”, explicou Sophia Martins.
O evento também reforçou a importância do uso de gatilhos mentais e da credibilidade como diferencial competitivo. Sophia apresentou dados sobre como a personalização no atendimento pode aumentar a taxa de fechamento de negócios em até 40%, além de estratégias práticas para transformar objeções em oportunidades.
Julie de Mattos, uma das organizadoras, celebrou o sucesso da imersão: “Nosso objetivo era trazer conteúdo de alta performance para os profissionais que desejam se destacar no mercado. Todos os palestrantes entregaram conteúdos estratégicos que, sem dúvida, transformarão a abordagem de muitos corretores.”
Fazano Mota também enfatizou a relevância do evento para o setor: “O mercado imobiliário está cada vez mais competitivo. Saber como o cliente pensa e como ele decide comprar é um diferencial que separa os vendedores medianos dos grandes fechadores de negócios.”
Com um mercado em constante evolução, iniciativas como essa são fundamentais para capacitar profissionais e elevar o nível das negociações imobiliárias no Brasil. O evento foi um verdadeiro sucesso, reunindo grandes nomes e proporcionando uma experiência única para os participantes.
