Formato aposta em espaços estratégicos, amplia possibilidades de atuação e acompanha a mudança no comportamento do consumidor por conveniência, proximidade e experiências integradas
A transformação do comportamento do consumidor está redesenhando o mercado de bem-estar — e também a forma como as marcas pensam expansão. De olho nessa mudança, a Pure Pilates, maior rede de pilates da América Latina, aposta em um novo modelo de unidades compactas instaladas em pontos estratégicos de alto fluxo, unindo varejo, serviços e qualidade de vida em uma mesma experiência.
A iniciativa acompanha uma tendência crescente no franchising fitness: levar o serviço para locais que já fazem parte da rotina do consumidor, reduzindo barreiras de acesso e criando novas possibilidades de conexão com o público.
O modelo container, lançado pela rede em 2026, prevê a abertura de cinco unidades até o fim do ano e faz parte de uma estratégia mais ampla de expansão inteligente, com foco em novos territórios, integração com grandes redes varejistas e adaptação ao novo contexto urbano.
Segundo Roberto Perfeito Serroni, diretor de expansão da Pure Pilates, a mudança representa uma evolução na maneira como o mercado de bem-estar se relaciona com o consumidor.
“Mais do que criar novas unidades, estamos acompanhando uma transformação de comportamento. O consumidor busca cada vez mais soluções que estejam inseridas na sua rotina. O futuro passa pela integração entre espaços, varejo e serviços. As marcas precisam ir até onde as pessoas estão”, afirma.
Varejo e bem-estar: uma nova lógica de consumo
O novo modelo foi desenvolvido a partir de uma percepção de mercado: ambientes de varejo estão se tornando cada vez mais completos, reunindo diferentes serviços e experiências para o consumidor.
A primeira operação no formato foi planejada dentro do estacionamento de uma grande rede de supermercados premium, em um ponto estratégico pela alta circulação de pessoas e pela conexão com o público da marca.
A Pure Pilates já possui parceria com a rede Pão de Açúcar e negocia novos projetos com outros grandes players do varejo, incluindo a rede Dia, ampliando a possibilidade de levar os estúdios para locais de conveniência e fluxo recorrente.
“Estamos vendo uma mudança na jornada do consumidor. Hoje, ele busca praticidade e experiências que façam sentido no dia a dia. Integrar o pilates a esses ambientes cria uma nova relação entre serviço e consumo”, explica Serroni.
Unidades compactas, experiência preservada
Apesar do formato reduzido, as unidades container mantêm o padrão premium da Pure Pilates. Os espaços seguem o conceito de atendimento personalizado da rede, com aulas de 55 minutos e turmas de até quatro alunos.
A proposta é oferecer uma operação mais flexível sem abrir mão da experiência que consolidou a marca no mercado.
O investimento inicial do modelo não é necessariamente inferior ao de uma unidade tradicional, mas apresenta vantagens ao longo do contrato, principalmente pela redução dos custos de ocupação. A locação pode ser, em média, 50% menor, além de permitir ao franqueado ter um ativo próprio ao final do período, diferente do modelo tradicional baseado apenas em aluguel.
O prazo médio de implantação permanece semelhante ao de uma unidade convencional, em torno de dois meses, com a vantagem de utilizar espaços previamente estruturados e estrategicamente posicionados.
Novo modelo amplia possibilidades de mercado
Outro movimento impulsionado pelo formato é a abertura de novas oportunidades geográficas. Com uma estrutura mais compacta e flexível, cidades com menos de 100 mil habitantes passam a ser consideradas potenciais mercados para a marca.
A estratégia permite que a Pure Pilates avalie regiões que possuem demanda por serviços de saúde e bem-estar, mas que nem sempre comportariam uma operação tradicional.
“O Brasil tem muitos mercados com potencial fora dos grandes centros. O modelo compacto permite uma expansão mais conectada às características de cada cidade e aproxima o pilates de novos públicos”, afirma o diretor de expansão.
Franchising fitness mais flexível e integrado
O novo formato não muda o perfil do franqueado buscado pela Pure Pilates. A rede continua procurando empreendedores interessados em investir em uma marca consolidada, com processos estruturados e suporte operacional.
“O modelo container é uma nova alternativa dentro do nosso ecossistema. O perfil do empreendedor continua sendo alguém que acredita no negócio, quer empreender com uma marca forte e busca uma operação validada”, destaca Serroni.
A expectativa da rede é que cada unidade container alcance faturamento médio de aproximadamente R$ 35 mil mensais, com margem líquida estimada em 25% e prazo de retorno de até 24 meses.
Uma nova fase para o mercado de bem-estar
Para a Pure Pilates, o avanço desse modelo representa uma mudança mais ampla no franchising fitness: operações mais conectadas ao consumidor, integradas a diferentes ambientes e capazes de acompanhar novos hábitos de consumo.
A estratégia reforça uma visão de futuro em que varejo, serviços e bem-estar passam a ocupar o mesmo espaço, criando experiências mais convenientes e próximas.
“O objetivo é ampliar as formas de acesso ao pilates e acompanhar como as pessoas vivem hoje. Não é apenas uma questão de abrir unidades, mas de criar novos caminhos para que o consumidor tenha o bem-estar cada vez mais presente na sua rotina”, conclui Serroni.