Importadora brasileira transforma clientes em parceiros e cresce quase 600%

Estratégia baseada em marcas próprias, relacionamento com distribuidores e aproximação com fornecedores internacionais impulsionou a expansão do Grupo PMD e reposicionou sua atuação no mercado de ferramentas diamantadas

O avanço das importações no Brasil vem alterando a dinâmica competitiva de diversos setores industriais e obrigando empresas a rever estratégias para manter participação de mercado. No segmento de ferramentas diamantadas, a transformação foi ainda mais intensa. Diante desse cenário, o Grupo  Pyramid Diamantados consolidou um ciclo de crescimento de quase 600% nos últimos anos ao apostar em um modelo baseado em marcas próprias, proximidade com distribuidores e integração com fornecedores internacionais.

À frente da companhia está Gustavo Braz, CEO do Grupo PMD, a maior importadora de diamantadas do Brasil, que hoje atua como um ecossistema empresarial. A trajetória do grupo tem origem em uma história familiar ligada ao setor há mais de cinco décadas. 

O empresário ingressou na operação em 2011 e passou por diferentes áreas do negócio antes de assumir a liderança da expansão da empresa. “A entrada de produtos importados mudou completamente a dinâmica do mercado. Houve um momento em que importar deixou de ser uma oportunidade para se tornar uma necessidade competitiva. Quem não se adaptou perdeu espaço”, afirma.

A mudança de cenário levou a empresa a ampliar sua atuação internacional e desenvolver uma estratégia focada não apenas na comercialização de produtos, mas também no fortalecimento dos canais de venda.

Segundo o executivo, o objetivo deixou de ser apenas fornecer ferramentas. “Percebemos que cresceríamos mais se ajudássemos nossos clientes a crescer. A lógica deixou de ser simplesmente vender um produto. Passamos a construir relações de longo prazo e apoiar o desenvolvimento comercial dos nossos parceiros”, afirma o empresário.

Essa mudança de posicionamento resultou em um dos movimentos mais relevantes da companhia, a criação de marcas próprias para distribuidores e atacadistas. O modelo permite que os parceiros atuem com exclusividade em seus mercados, reduzindo a concorrência direta e fortalecendo o posicionamento regional. “Quando o distribuidor possui uma marca própria, ele deixa de disputar apenas preço. Passa a construir valor, diferenciação e relacionamento com seus clientes. Foi uma estratégia que trouxe ganhos para toda a cadeia”, revela.

Além da expansão comercial, a profissionalização da gestão também se tornou prioridade. O grupo estruturou processos internos, definiu indicadores de desempenho e investiu na formação de lideranças para sustentar o crescimento. 

O Instituto Brasileiro de Governança Corporativa (IBGC) aponta que empresas que adotam práticas de gestão estruturadas tendem a apresentar maior capacidade de adaptação e crescimento sustentável ao longo do tempo.

Internamente, a organização passou a operar com foco total na experiência do cliente. Áreas como logística, atendimento, compras e financeiro passaram a trabalhar de forma integrada ao objetivo comercial da companhia.“Temos uma cultura muito clara. Quem não vende ajuda a vender. Todas as áreas impactam diretamente a experiência do cliente e os resultados da empresa”, diz Gustavo.

O crescimento também abriu espaço para a criação de novas operações. Hoje, o Grupo PMD reúne diferentes empresas com atuações complementares. A Pyramid Diamantados segue como uma das principais marcas do grupo no segmento de ferramentas diamantadas. A GTFIX ampliou a presença da companhia no mercado de parafusos e soluções técnicas para acabamento e precisão. Já o FNX Club passou a atuar na conexão entre empresários, networking estratégico e desenvolvimento de negócios.

Nos últimos anos, a aproximação com a China tornou-se parte importante da estratégia da companhia. Além da relação com fabricantes internacionais, o grupo passou a promover iniciativas voltadas à conexão entre empresários brasileiros e fornecedores estrangeiros.

“A China deixou de ser apenas uma origem de produtos. Hoje ela representa acesso a tecnologia, escala, inovação e competitividade. Empresas que ignoram esse movimento estão abrindo mão de oportunidades importantes”, afirma.

Com quase três décadas de atuação, o Grupo PMD transformou um negócio focado em ferramentas diamantadas em um ecossistema empresarial que reúne importação, distribuição, indústria e desenvolvimento empresarial. A estratégia de longo prazo, baseada em relacionamento, profissionalização e expansão estruturada, permitiu que a companhia ampliasse sua relevância em um mercado cada vez mais competitivo.

Atualmente, o grupo segue investindo no fortalecimento de suas operações e na ampliação de sua presença nacional. A meta é continuar expandindo o ecossistema construído ao longo dos anos, mantendo o foco na geração de valor para clientes, parceiros e empresários conectados às diferentes empresas que compõem o Grupo PMD.